[ Pobierz całość w formacie PDF ]
11 użytecznych porad w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
dr Andrzej Fesnak
11 najbardziej użytecznych porad
w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
Książka ta pochodzi z serwisu
.
Żadna jej część
nie może być
bez zgody autora i właścicieli
serwisu wykorzystywana w celach komercyjnych.
Serwis ten zawiera wiele unikalnych dla każdego człowieka
informacji – część
z nich jest udostępniana nieodpłatnie.
FTS
, Warszawa 2004
F.T.S.,
Warszawa 2004 ,
11 użytecznych porad w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
Spis treści:
Reguła 1 -
Nie miej do siebie pretensji
Reguła 2 -
Zwracaj się
do siebie w odpowiedni sposób
Reguła 3 -
Pracuj świadomie z podświadomością
Reguła 4 -
Świadomie używaj talizmanów
Reguła 5 -
Stwórz środowisko przyjazne twoim działaniom
Reguła 6 -
Przestań
jeść, zacznij się
sensownie odżywiać
Reguła 7 -
Dbaj o kondycję
Reguła 8 -
Ucz się
od każdego człowieka
Reguła 9 -
Motywuj siebie i innych
Reguła 10 -
Twórz własne reguły skutecznego działania
Reguła 11 -
Ciesz się
życiem
F.T.S.,
Warszawa 2004 ,
11 użytecznych porad w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
Jak zaprogramować
własny sukces, jak sprawić
aby pracowało się
lekko łatwo i
przyjemnie? Na to pytanie nie ma prostej odpowiedzi ani nie ma jedynej właściwej.
Jest wiele różnych. Przyjrzyj się
następującemu schematowi działania:
Sukces
Systematyczne działanie
Energia
Cele
Konkretne planowanie
Umiejętność
podjęcia zobowiązań
Samodzielna decyzja – chcę
sprzedawać.
W niemieckich pubach przy ladzie wisi często napis – „Wir leben vom Verkauf” -
„żyjemy ze sprzedaży”. W pubie oznacza to, że nie należy ględzić
i zajmować
barmana tylko zamawiać. Ale wielu ludzi w tym kręgu kulturowym utożsamia się
w
pełni z tym hasłem. Wszyscy żyjemy ze sprzedaży. Wielu będzie protestować, że to
nie prawda - ale tak nie jest. Nawet najbardziej konserwatywny urzędnik żyje ze
sprzedaży swoich umiejętności i czasu za etatową
zapłatę. Co prawda nie musi
kochać
klientów – ale jeśli będzie źle sprzedawał
swoją
wiedze i umiejętności – to po
jakimś
czasie pewnie zostanie wymieniony na „lepszy model”.
Jak zatem można programować
swój sukces jako superhandlowiec? Co należy
zrobić, aby odnosić
sukcesy i cieszyć
się
ze swojej pracy?
Reguły neurolingwistyki mówią
o tym, że jeśli ciągle się
działa w taki sam sposób – to
ciągle uzyskuje się
takie same rezultaty. Jeśli więc chcesz – aby było inaczej – to
musisz trochę
inaczej zacząć
myśleć
i działać. A zatem niewątpliwe aby osiągnąć
sukces musisz się
odpowiednio nastawić. Ułatwi ci to jego osiągniecie. Każdy
człowiek, który zamierza odnieść
sukces musi na niego pracować. To oczywiste i nie
F.T.S.,
Warszawa 2004 ,
11 użytecznych porad w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
trzeba się
nad tym zastanawiać. Pytanie oczywiście w jaki sposób i nad czym
powinien pracować, aby ten sukces sobie zapewnić.
Reguły jakości ISO nie definiują
czym jest jakość, mówią
tylko w jaki sposób można
zapewnić
procedury, które tę
jakość
gwarantują. Zastanów się
zatem Czytelniku czy
odpowiada Ci następujący podział:
Praca wewnętrzna to
Praca
wewnętrzna
Praca
zewnętrzna
nieustanna praca nad
Tobą
samym w wielu
aspektach życia. To
kształcenie właściwej
postawy
psychicznej
wspomagającej Twoje działania.
Praca zewnętrzna z kolei, to Twoje konkretne działania zawodowe prowadzące do
sukcesu. Jeśli masz go osiągnąć
– to powinieneś
się
koncentrować
na konkretnych
działaniach. Jak wynika ze schematu są
to:
•
S
amodzielna decyzja - chcę
sprzedawać
•
U
miejętność
podjęcia zobowiązań
•
K
onkretne planowanie
•
C
ele
•
E
nergia
•
S
ystematyczne działanie
Część
z tych działań
dotyczy pracy wewnętrznej, a część
zewnętrznej. Niewątpliwie
samodzielna decyzja - chcę
sprzedawać
oraz umiejętność
podjęcia zobowiązań
a
także tankowanie energii należy do pracy wewnętrznej nad Tobą
samym.
Planowanie, wyznaczenie celu i systematyczne działanie to praca zewnętrzna.
Zacznijmy od pracy wewnętrznej nad Tobą
samym.
F.T.S.,
Warszawa 2004 ,
11 użytecznych porad w jaki sposób zaprogramować
swój sukces?
Reguła 1 - Nie miej do siebie pretensji!
Zacznijmy od komunikowania intrapersonalnego, czyli tego to co robisz ze sobą
samym. Na co dzień
jesteś
superhandlowecem i potrafisz skutecznie wywierać
wpływ na innych ludzi. Czy równie skutecznie potrafisz wywierać
wpływ na siebie
samego? Ta sztuka jest niewątpliwie związana z własnym poczuciem wartości i
obrazem siebie samego w Twoich własnych oczach. Rozmawiasz w myślach ze
sobą
codziennie, robiąc poranną
toaletę, ubierając się, jadąc do pracy a także w
ciągu dnia zastanawiając się
nad różnymi sprawami. Rozmawiasz ze sobą
wieczorem przygotowując posiłek, kapiąc się
i również
bardzo często - zasypiając w
łóżku. To wszystko jest pewne. Moje pytanie brzmi - jak ze sobą
rozmawiasz?
Bardzo często jest to zły sposób. Bardzo często masz w stosunku do siebie wyrzuty,
łajasz się
w myślach, masz do siebie pretensje, zarzucasz sobie, że powinieneś
lub
powinnaś
inaczej postąpić, inaczej się
zachować, inaczej zadziałać. Ten stan ducha
znasz chyba, prawda? Nie miej do siebie pretensji i nie wstydź
się
swoich reakcji.
To, że masz do siebie pretensje i zarzuty jest śmiesznie łatwym do wytłumaczenia
absurdem. W każdej sytuacji – czy to sprzedażowej czy osobistej zadziałałeś
zgodnie z najlepszym rozumieniem sytuacji i wybrałeś
też
najlepsze rozwiązanie. Po
otrzymaniu dodatkowych informacji masz inny punkt widzenia i być
może wiesz, że
mogłeś
zrobić
coś
lepiej lub inaczej, ale wówczas – w danym momencie zrobiłeś
co
mogłeś
najlepszego! Nie ma zatem sensu obwinianie się
i łajanie w myślach, że
można coś
było zrobić
lepiej.
Użyję
prostego przykładu. Jesteś
w domu i nagle masz niezapowiedzianą
wizytę.
Podejmujesz gości tym, co masz. Oczywiście jutro można pójść
na zakupy i
przyrządzić
lepszy posiłek, kupić
nową
pościel i położyć
w niej gości spać, kupić
lepszy szampon i mydło, żeby mogli się
wykąpać
używając bardziej ekskluzywnych
kosmetyków, zaproponować
lepsze wino
etc
.... Ale Twoi goście potrzebują
teraz coś
zjeść, teraz się
wykąpać
i teraz się
przespać. A więc dajesz to - co masz! Innymi
słowy pretensje, które masz do siebie są
bezsensowne – ponieważ
w sytuacji w
której byłeś
zrobiłeś
to, co umiałeś
najlepiej! Twoi klienci wielokrotnie zmieniają
zamówienia i decyzje, odkładają
spotkania. Akceptujesz to. Bądź
dla siebie tak
wyrozumiały jak dla klienta.
F.T.S.,
Warszawa 2004 ,
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
